為了實(shí)現(xiàn)出口穩(wěn)增長，2018年浙江達(dá)柏林閥門有限公司將堅持不懈地做好達(dá)柏林這個自主品牌，堅定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性?！?/span>2017年企業(yè)的對外出口比前一年有明顯好轉(zhuǎn)，年增長達(dá)到10%左右，尤其是新開發(fā)市場的外貿(mào)銷售占比在25%以上。重點(diǎn)開拓了‘一帶一路’沿線的越南、巴基斯坦、印度、俄羅斯、斯里蘭卡等市場，相較2016年，增幅較大。”浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長林海林表示。


據(jù)林海林介紹，企業(yè)制定的2018年的銷售目標(biāo)是在2017年的基礎(chǔ)上增長30%?！盀榱藢?shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們要堅持不懈地做好達(dá)柏林這個自主品牌。目前該品牌已在全球108個國家和地區(qū)有銷售，在30多個國家和地區(qū)有簽約代理。推廣自主品牌是我們長期的策略目標(biāo)。達(dá)柏林現(xiàn)在的自動化生產(chǎn)程度非常高，全部生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)了自動化，包括自動化加工、自動化裝配、自動化檢測，未來還會堅定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級、機(jī)器換人的策略，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，同時減小不斷上漲的人工成本帶來的壓力?！绷趾Ａ直硎尽?/span>


深耕“一帶一路”市場

“2018年，我們將針對傳統(tǒng)‘一帶一路’沿線的老客戶，比如中東、中東歐、非洲、澳大利亞等，大力推廣新產(chǎn)品，提高整體銷量。在新開發(fā)的‘一帶一路’重點(diǎn)區(qū)域，比如東南亞、東歐、中亞、俄羅斯等，我們將加大市場調(diào)研，有針對性地開發(fā)新品，支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展達(dá)柏林產(chǎn)品品鑒會等市場推廣活動?！绷趾Ａ直硎?。


記者了解到，2017年第四季度，達(dá)柏林組織人員對陜西、青海、甘肅、寧夏進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，了解用戶需求，聽取用戶反饋。這些中西部地區(qū)也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的走廊，與中亞、東歐等區(qū)域的市場需求十分相似?！?/span>2018年，我們會集中收集問題和反饋，研究如何針對中國中西部、中亞、東歐市場的產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步深入拓展市場。2017年3月和9月，我們兩次對越南等東南亞國家進(jìn)行市場考察，走進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，走訪用戶，找到了開拓市場的切入點(diǎn)。以此為基礎(chǔ)，我們大力支持針對當(dāng)?shù)厥袌龅男缕烽_發(fā)、廣告投入等。2017年，東南亞市場的銷售達(dá)到了我們的預(yù)期，業(yè)務(wù)開發(fā)量很高。2018年，我們將保持這種深入調(diào)研市場、與客戶互動的模式，還將拓展一些新的市場開發(fā)模式，包括協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商召開產(chǎn)品品鑒會等形式，讓更多的客戶認(rèn)識到達(dá)柏林品牌的價值，進(jìn)一步擴(kuò)大達(dá)柏林品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥?，吸引更多的潛在用戶?！绷趾Ａ指嬖V記者。


林海林指出，未來企業(yè)將在“一帶一路”國家全面提升產(chǎn)品線?！耙郧拔覀兊漠a(chǎn)品局限于傳統(tǒng)的球閥、閘閥、水嘴等。在‘一帶一路’國家，比如中亞、中歐，很多市場是以暖通產(chǎn)品為主的，我們將加大這些產(chǎn)品在目標(biāo)市場的推廣?，F(xiàn)在企業(yè)每年開發(fā)新品約300個規(guī)格品種，未來新品開發(fā)的力度不會減小。新的產(chǎn)品代表了達(dá)柏林的技術(shù)實(shí)力，將顯著提升達(dá)柏林這一品牌在客戶心中的整體形象?！绷趾Ａ直硎?。


智能化提升產(chǎn)品質(zhì)量

未來，達(dá)柏林還將大幅提升功能性產(chǎn)品的比例。“提到做閥門，一般的印象是傳統(tǒng)的球閥、水嘴等產(chǎn)品，但是達(dá)柏林的功能性產(chǎn)品比例正逐年提升，比如減壓閥、平衡閥、安全閥、前置過濾器等。這些產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，而且這些新品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能都具有人性化、人體工學(xué)、節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。”林海林說。


據(jù)了解，達(dá)柏林品牌定位中高檔，其產(chǎn)品質(zhì)量接近于一些意大利的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量是達(dá)柏林的核心競爭力。“為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們會加強(qiáng)生產(chǎn)流程的規(guī)范化、自動化、智能化，2017年我們投入了1200多萬元用于設(shè)備引進(jìn)和人員培訓(xùn)，未來將持續(xù)加大投入，增強(qiáng)產(chǎn)品材料特性和產(chǎn)品力學(xué)特征的檢測能力，增強(qiáng)生產(chǎn)流程的可控性、可追溯性?！绷趾Ａ直硎尽?/span>