作為閥門(mén)行業(yè)的后來(lái)者，學(xué)音樂(lè)的他卻愛(ài)上了技術(shù)，注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吃“百家飯”
金志遠(yuǎn)：科技鑄就“有生命的企業(yè)”
人物名片 姓名：金志遠(yuǎn) 籍貫：溫州永嘉 出生年月：1976年6月 職務(wù)：中國(guó)·歐拉姆閥門(mén)科技有限公司董事長(zhǎng)
新的大樓已經(jīng)落成，新的設(shè)備已經(jīng)就位，對(duì)于金志遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)今年將是一次華麗的轉(zhuǎn)身，為三年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)板在蓄勢(shì)。之前的九年時(shí)間，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)已經(jīng)有數(shù)十年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)里，他借助對(duì)技術(shù)的深度運(yùn)用以及對(duì)市場(chǎng)的超前判斷，贏得自己的一席之地。“做企業(yè)跟演繹音樂(lè)一樣，要踩準(zhǔn)節(jié)奏。”金志遠(yuǎn)說(shuō)。本周“溫都財(cái)訪”帶你走近這位學(xué)音樂(lè)出身的技術(shù)流創(chuàng)業(yè)者。
溫都財(cái)訪：2006年你才開(kāi)始進(jìn)入閥門(mén)行業(yè)，之前你是做什么的？
金志遠(yuǎn)：其實(shí)我是一名音樂(lè)愛(ài)好者，學(xué)的還是古典音樂(lè)。但覺(jué)得體現(xiàn)自我還是要去創(chuàng)業(yè)，而我又生活在一個(gè)“做閥門(mén)”氛圍很濃的環(huán)境中，所以也很自然地選擇了“閥門(mén)”作為創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。
溫都財(cái)訪：閥門(mén)在永嘉是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，你作為后來(lái)者有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
金志遠(yuǎn)：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，這里已是一片紅海，貌似已沒(méi)有好的空間可以讓我發(fā)揮。我先期投入50萬(wàn)元資金，想得也很簡(jiǎn)單，買(mǎi)些機(jī)器租個(gè)廠房模仿著生產(chǎn)些閥門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售。但真正深入進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)里頭有很多竅門(mén)，利潤(rùn)并非外表看上去那么微薄，關(guān)鍵在于你的技術(shù)、你的市場(chǎng)定位。
那一刻開(kāi)始，我決定做與眾不同的企業(yè)，光起名字我就翻閱了數(shù)十本書(shū)，較后選擇“歐拉姆”，是因?yàn)樵谕庹Z(yǔ)中有“有生命的企業(yè)”這層意思。然后我選擇了一個(gè)非常細(xì)分的市場(chǎng)——鍛鋼閥門(mén)，同時(shí)加大技術(shù)上的研發(fā)投入，效果很明顯，開(kāi)始我們只租了500平方米不到的廠房，但半年后因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展迅速，就搬到1200平方米的廠房，現(xiàn)在“歐拉姆”擁有的是一萬(wàn)多平方米的新廠房。
溫都財(cái)訪：?jiǎn)渭兛考夹g(shù)能支撐起一家新興閥門(mén)企業(yè)？
金志遠(yuǎn)：我對(duì)技術(shù)有著天生的喜好，“歐拉姆”現(xiàn)在擁有14項(xiàng)專(zhuān)利，并且每年還會(huì)增加三到五項(xiàng)，其中也有我個(gè)人的專(zhuān)利，它可以將產(chǎn)品的成品率從原來(lái)的30%提升到95%，這種成就感非常棒，讓我喜歡上閥門(mén)，并作為一項(xiàng)事業(yè)去發(fā)展，而不僅僅是工作或者生意需要。
別人都說(shuō)我“不食人間煙火”，幸好我有一個(gè)好內(nèi)助。我的妻子負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售，她將我的技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，讓企業(yè)有了穩(wěn)定的市場(chǎng)和流通所需的資金，這一點(diǎn)她做得很成功。由于她姓黃，而我姓金，所以大家送給我們倆“黃金搭檔”的稱(chēng)號(hào)。
溫都財(cái)訪：閥門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)可能遠(yuǎn)不如一些民間資本投資，而資本有著逐利性，你怎么堅(jiān)持做實(shí)業(yè)？
金志遠(yuǎn)：企業(yè)有所為，也有所不為。2008年的時(shí)候房地產(chǎn)很熱，民間借貸也很熱，但這些外部氛圍我不大關(guān)心。我只喜歡閥門(mén)，它不是冷冰冰的東西，它也有著自己的生命力，需要去灌溉，賦予它活力。所以我不僅沒(méi)有參與民間借貸、房地產(chǎn)投資，反而處置了一些原有的固定資產(chǎn)，將更多的資金引流到實(shí)體行業(yè)中。
為了提升閥門(mén)的品質(zhì)，“歐拉姆”還為員工設(shè)立了“快樂(lè)積分式”管理制度，就像銀行刷卡消費(fèi)一樣，員工上班每做一件事情我們都額外給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，憑借積分可以參與抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取禮品，同時(shí)也將員工的快樂(lè)融于產(chǎn)品中。
溫都財(cái)訪：統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示今年上半年永嘉閥門(mén)出口下滑8.2%，你是怎么應(yīng)對(duì)的？
金志遠(yuǎn)：外貿(mào)在我們的市場(chǎng)份額中占比不高，不超過(guò)兩成，所以影響不大。我們更多的是關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我知道外貿(mào)的單子很大，一筆單子往往可以維持企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，這當(dāng)然是好的。但從另一方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)因此依賴(lài)性也很強(qiáng)，因?yàn)榭蛻?hù)集中度太高。好比一個(gè)人不能長(zhǎng)期吃一種菜，我們需要汲取不同的營(yíng)養(yǎng)就需要更多的客戶(hù)，否則一旦外貿(mào)需求方出現(xiàn)問(wèn)題，可能整個(gè)企業(yè)就不好了。
因此，我一直以來(lái)都將精力放在內(nèi)銷(xiāo)上。雖然每筆單的量可能小一些，但因?yàn)槌缘氖?/span>“百家飯”，所以不會(huì)有依賴(lài)性，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)。
溫都財(cái)訪：以國(guó)內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，“歐拉姆”肯定也需要新的市場(chǎng)，你有怎么樣一個(gè)定位？
金志遠(yuǎn)：外貿(mào)我們當(dāng)然不會(huì)放棄，之所以長(zhǎng)期維持一定的份額，那是希望能掌握外貿(mào)實(shí)時(shí)的脈搏，不至于脫節(jié)。在我們技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)能力有了一定的積累之后，再行拓展。
今年顯然我們已經(jīng)具備這些要素，新的廠房和設(shè)備將大幅提升我們的生產(chǎn)能力，另外我們開(kāi)發(fā)了成組技術(shù)和模塊化制造技術(shù)，這對(duì)于當(dāng)下多品種、少批量的新常態(tài)客戶(hù)需求有著非常好的匹配，所以我們較近向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，準(zhǔn)備大力拓展外貿(mào)市場(chǎng)。
溫都財(cái)訪：未來(lái)你對(duì)“歐拉姆”會(huì)有怎樣的規(guī)劃？
金志遠(yuǎn)：我給自己布置了一個(gè)家庭作業(yè)，在2018年?duì)幦∩蟿?chuàng)業(yè)板，為此我還特意去了上海交大的上市總裁班，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)也請(qǐng)教一些問(wèn)題，受益頗多。
我覺(jué)得上市不能急于求成，應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的事情。認(rèn)真地做好企業(yè)，上市問(wèn)題是不大的?？偟膩?lái)說(shuō)，上市成本是固定的，變數(shù)在于財(cái)務(wù)問(wèn)題上。所幸這些年來(lái)“歐拉姆”的財(cái)務(wù)一直維持著比較健康的狀態(tài)，不會(huì)在未來(lái)成為上市的負(fù)擔(dān)。
溫都財(cái)訪：今年交通銀行再次提升了對(duì)你們的綜合授信額度，多年與銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)，你從中學(xué)到了什么？
金志遠(yuǎn)：錦上添花不如雪中送炭，交通銀行總是在我們較需要資金的時(shí)候給予幫助，另外他們專(zhuān)門(mén)針對(duì)小微企業(yè)的模式我很認(rèn)可，會(huì)根據(jù)我們的現(xiàn)金流靈活安排還款方式，幫我們解決后顧之憂(yōu)。此外，我也從他們那里學(xué)會(huì)了“風(fēng)控”，其他一些銀行融資方案會(huì)要求我們以“互?！钡姆绞竭M(jìn)行，雖然可以獲得更多的資金，但我認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制，事實(shí)證明不參與這種“關(guān)聯(lián)互保”為我們規(guī)避了當(dāng)下很多風(fēng)險(xiǎn)。
