“你們的效率比洋品牌還高。”這是中海石油（中國）有限公司湛江分公司一位作業(yè)區(qū)設(shè)備主管對長城潤滑油的稱贊。
海上石油開采是一個高投入、高風(fēng)險、高技術(shù)的“三高”行業(yè)。大部分海工裝備動輒幾千萬、幾億，甚至幾十個億，價值不菲，此前海上鉆井平臺、采油平臺、FPSO（海上浮式儲卸油裝置）等海工裝備的潤滑多選擇進口潤滑油產(chǎn)品。
2017年，中國石化潤滑油有限公司組成茂名分公司、重慶合成油脂研究院及上海研究院相關(guān)技術(shù)與市場人員參加的攻關(guān)團隊，充分利用“技術(shù)+服務(wù)”開發(fā)模式，堅定推進中海油海工平臺潤滑油國產(chǎn)化替代工作，銷量實現(xiàn)大幅增長。
通過技術(shù)交流贏得認(rèn)可。2017年2月，茂名分公司與中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產(chǎn)部及4個作業(yè)公司舉辦潤滑油國產(chǎn)化討論會。會上，長城潤滑油技術(shù)工程師詳細介紹長城潤滑油對應(yīng)海工平臺在用油品的技術(shù)認(rèn)證、應(yīng)用案例，贏得中海油對長城潤滑油技術(shù)和品質(zhì)的認(rèn)可。
用油調(diào)研加深了解。中國石化潤滑油華南技術(shù)支持中心、西南技術(shù)支持中心聯(lián)手工作，僅用3個月的時間就高質(zhì)量完成中海石油（中國）有限公司湛江分公司4個采油作業(yè)區(qū)17個典型采油平臺、2個FPSO及2個終端處理廠全部設(shè)備用油的調(diào)研工作，為制定恰當(dāng)?shù)奶娲桨傅於ɑA(chǔ)。另外，技術(shù)團隊以數(shù)據(jù)和案例說話，推薦AE液壓油、AP工業(yè)齒輪油等高端油品順利獲得中海油認(rèn)可。
服務(wù)保障促進開發(fā)。由于海上采油平臺設(shè)備多，用油品種也多，長城潤滑油業(yè)務(wù)人員提前與中海油進行溝通，及時掌握其用油需求，做到早謀劃、早備貨，有效滿足了中海油的用油需求。客戶認(rèn)為長城潤滑油的供貨速度比進口品牌快，對國產(chǎn)化更加有信心。
海工裝備，作為中國制造2025和“十三五規(guī)劃綱要”重點關(guān)注的領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的“大國重器”。長城潤滑油將堅定開發(fā)海工裝備，向深海進軍的步伐，潤滑大國重器，大步邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端。
