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小閥門盼望的周五又到了，閥門選型B計(jì)劃今天為你講的是客戶在閥門采購(gòu)中的那些小聰明！
閥門雖小，但是在項(xiàng)目建設(shè)中，地位還是非常重要的。閥門選擇不當(dāng)、采購(gòu)閥門質(zhì)量不合格，都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的安全性、可靠性帶來(lái)負(fù)面影響，其對(duì)項(xiàng)目造成的損失是不可估量的。較近小閥門兒跟部門的選型顧問(wèn)聊天時(shí)了解到，有一部分閥門選型咨詢者在咨詢選型顧問(wèn)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)要求低價(jià)。即便選型顧問(wèn)報(bào)出行業(yè)非常實(shí)惠的價(jià)格，采購(gòu)用戶還是想繼續(xù)要求低價(jià)。今天，小閥門兒就想針對(duì)用戶的這種心理，聊聊小閥門兒的見(jiàn)解。
羊毛出在羊身上，用戶永遠(yuǎn)聰明不過(guò)商人。這些話放到閥門行業(yè)同樣適用。閥門質(zhì)量是跟生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、人員投入成正比的。這么淺顯的道理，當(dāng)遇到小聰明的用戶就說(shuō)不通了！小閥門兒不理解用戶追求低價(jià)的心理是什么？難道真的就是想省點(diǎn)錢嗎？還是想謀點(diǎn)個(gè)人利益呢？
如果說(shuō)是為了項(xiàng)目節(jié)省成本，那小閥門兒就跟你算一筆大賬。
首先，小閥門兒根據(jù)多能經(jīng)驗(yàn)，凡是低價(jià)買的閥門，產(chǎn)品質(zhì)量都是有風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于低標(biāo)準(zhǔn)低要求的項(xiàng)目還能拿來(lái)湊合，如果是高標(biāo)準(zhǔn)高要求的項(xiàng)目，那這種閥門產(chǎn)品會(huì)有很大的安全隱患。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目造成的損失不可估量。在國(guó)內(nèi)同一種閥門不同廠家之間價(jià)格差就能達(dá)到1-2倍，而國(guó)內(nèi)與國(guó)外的同一種閥門不同廠家之間的價(jià)格相差更多。 如果用戶選擇低價(jià)是有可能為項(xiàng)目節(jié)省很大成本的，但與面臨的高風(fēng)險(xiǎn)相比，劃算不劃算用戶心知肚明。
你會(huì)也許會(huì)說(shuō)我買到產(chǎn)品價(jià)格便宜，質(zhì)量也好！ 價(jià)格便宜小閥門兒相信，質(zhì)量好有保證，小閥門兒不信，除非供應(yīng)商是你家親戚！低價(jià)能買到高質(zhì)量閥門產(chǎn)品，你的依據(jù)是什么？供貨商的保證嗎？ 據(jù)小閥門兒了解，行業(yè)內(nèi)的選型報(bào)價(jià)會(huì)有針對(duì)的應(yīng)對(duì)用戶的這種低價(jià)需求。供應(yīng)商要活，就必須賺錢。用戶壓低了價(jià)格，供應(yīng)商還想賺錢，就得在產(chǎn)品上下“功夫”。這就是小閥門兒不信低價(jià)能買到高質(zhì)量的閥門產(chǎn)品的原因。
小閥門兒特別想提醒采購(gòu)人，不要認(rèn)為自己很聰明，你的聰明永遠(yuǎn)比不過(guò)商人。閥門行業(yè)的水深是用戶觸不到的。
小閥門兒不是要用戶追求高價(jià)產(chǎn)品，而是想讓用戶放下小聰明的心理。佛說(shuō)：什么樣的心態(tài)遇到什么樣的人，種什么因得什么果。當(dāng)你以理性的心理選型、采購(gòu)閥門產(chǎn)品時(shí)，你篩選選到的供應(yīng)商也是良心企業(yè)。小閥門兒一直以為，閥門產(chǎn)品的選擇，看的不只是產(chǎn)品，還有供貨商，較終看的是人。人選對(duì)了，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就有了保證！
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如果你在閥門產(chǎn)品供應(yīng)上還沒(méi)有合作伙伴，那來(lái)找小閥門兒吧！ 小閥門兒可是閥門行業(yè)的良心標(biāo)桿！哈哈！好了，閥門選型B計(jì)劃今天就到這了，下周五見(jiàn)！
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