1月5日，醞釀已久的山西省水暖閥門商會在太原宣告成立，此舉至少創(chuàng)下了兩個“第一”：山西第一家省級水暖閥門商會，山西第一個由80后擔(dān)任省級商會會長。這也是繼浙江、江蘇、福建、天津、四川之后，第六個省級水暖閥門行業(yè)商（協(xié)）會。
而這個擁有600多名會員的龐大組織，其當(dāng)家人正是南安侖蒼人王福寧?！半m然是一名80后，但我有著70后的成熟，能夠理解60后的不易?！弊谟浾哐矍暗耐醺幧碇商孜鞣推ば?，這種商務(wù)打扮把他襯得有些老成，但眉宇間依然隱約可見一種年輕人特有的溫潤。
值得關(guān)注的是，與其他商會成立慶典不同，山西省水暖閥門商會還同期舉行了中國閥門走進(jìn)山西營銷高峰論壇、山西省衛(wèi)浴行業(yè)營銷高峰論壇，吸引了上海滬工閥門廠（集團(tuán)）有限公司、蘭高集團(tuán)、圣博萊閥門有限公司、良工閥門集團(tuán)有限公司、陜西恩曼自動化技術(shù)有限公司、特技閥門集團(tuán)有限公司、浙江永盛科技股份有限公司、博納斯威閥門股份有限公司、焦作萬瑞工貿(mào)有限公司、渤海閥門集團(tuán)有限公司、德科?。o錫）流體控制有限公司、HCG和成銅器、九牧廚衛(wèi)、朝陽衛(wèi)浴、輝煌衛(wèi)浴等等重量級巨頭企業(yè)前來助陣。
在中國閥門走進(jìn)山西營銷高峰論壇上，王福寧與中國閥門協(xié)會秘書長宋銀立分別發(fā)表了主題演講，與業(yè)界分享了山西水暖閥門行業(yè)團(tuán)結(jié)交流、創(chuàng)新共贏的經(jīng)驗。
帶領(lǐng)600多名會員把商會建成一流品牌商會
記者：王會長，您好！此次山西省水暖閥門商會成立，您擔(dān)任首任會長，作為一名80后，可否談?wù)劤闪⑸虝某踔?？對商會未來有何?guī)劃？
王福寧：山西省水暖閥門商會是由山西省福建商會水暖閥門專委會升級而來，2015年由我擔(dān)任會長。那時，適逢專委會成立十周年，成員大多是80后、90后，老前輩把會長接力棒交給我，就是看好年輕人有想法、有闖勁，希望我能夠帶領(lǐng)大家一起給專委會注入新活力。
當(dāng)時我暗下決心，希望以此為新起點，帶領(lǐng)專委會轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)跨越發(fā)展，與全體會員一道開創(chuàng)新局面。原來專委會辦公室租在較小的小區(qū)里，交通不方便，舉辦活動、開會都十分不便。我接任專委會會長后，首先，我們把辦公室搬到了太原市小店區(qū)平陽景苑，整個辦公室寬敞明亮，大大提高辦公條件。
隨即專委會升級工作，得到有關(guān)部門支持并批準(zhǔn)。商會不能停留于同鄉(xiāng)會、老鄉(xiāng)會這樣的模式，專委會以前工作相對簡單，升格為商會后，要向?qū)I(yè)化、行業(yè)化方向發(fā)展。目前，山西有很多行業(yè)精英，他們在水暖閥門界有一定影響力，我們希望把這些優(yōu)秀力量集結(jié)起來，共同探討、謀劃未來行業(yè)的發(fā)展大計。2016年初，向政府有關(guān)部門申請，得到有關(guān)部門支持并批準(zhǔn)。我們會把眼界放寬，包容發(fā)展，不局限行業(yè)和地域。
這一屆商會在原來專委會的基礎(chǔ)上，由 300多名會員，發(fā)展到 600多名會員，吸納了山西本土以及省外人士。我們商會有個特別之處，以銷售商為主，抱團(tuán)成立商會，其他水暖閥門商協(xié)會則以制造廠家為主，而制造商較需要的就是經(jīng)銷商，希望通過商會這個平臺，加強(qiáng)與制造商的合作，發(fā)揮銷售商的優(yōu)勢作用。下一步期待能夠跟行業(yè)交流，包括這次舉辦高峰論壇，就是很好的切入點。
我們的較終目標(biāo)是，打造規(guī)范化商會，扮演與政府、制造廠家建立密切合作關(guān)系的角色，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。為了更好地引領(lǐng)會員拓展市場、規(guī)范經(jīng)營、良性競爭，維護(hù)大家的共同利益，商會在籌建過程中就與閥門行業(yè)專業(yè)部門、中介機(jī)構(gòu)達(dá)成了意向，為會員提供市場信息、專業(yè)咨詢、提升企業(yè)品質(zhì)等服務(wù)。
舉辦閥門論壇為行業(yè)四大難點撥開云霧
記者：我們注意到，在商會成立慶典期間，山西省水暖閥門商會還主辦了中國閥門走進(jìn)山西營銷高峰論壇、山西省衛(wèi)浴營銷論壇，在其他商會并不多見，這是基于怎樣的考量？
王福寧：山西是以煤為主的化工能源大省，現(xiàn)在正處于調(diào)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，在這背景下，對水暖閥門來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，我們同樣要適應(yīng)市場需求，做好產(chǎn)品升級換代、建立現(xiàn)代化運(yùn)營模式，引領(lǐng)行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
國家實行營改增后，由于抵扣鏈條尚未形成，對中小經(jīng)銷商及制造廠家稅負(fù)都有所增加，利潤空間更小，我們只有練好內(nèi)功，降低成本、提高效率來積極應(yīng)對。
由于目前投標(biāo)大多數(shù)是以低價中標(biāo)，有個別經(jīng)銷商會把假冒偽劣產(chǎn)品替代正規(guī)廠家產(chǎn)品，降低成本，雖然能賺點利潤，但也產(chǎn)生不少質(zhì)量問題，帶來安全隱患。一些經(jīng)銷商代理制造商產(chǎn)品，投入大量的人力、物力、財力，為一個品牌打市場、拼渠道，一旦市場成熟，廠家把代理權(quán)收回去，也有制造商壓扣代理商的合理利潤，使得代理經(jīng)銷商損失很大。
由于無序的市場競爭相互壓價，擠壓利潤，導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商都難。成立商會的初衷就是要改變以往游戲規(guī)則，呼吁同行不要互相殺價。因此，我們這次邀請品牌生產(chǎn)廠家加盟商會，并舉辦高峰論壇，目的就是要在之前與廠家合作成功的基礎(chǔ)上，將合作面擴(kuò)大，并深入合作，讓商會同仁與更多有影響力的品牌廠家緊密合作，開創(chuàng)合伙人模式，在山西建立廠家的品牌基地，直接解決廠家和經(jīng)銷商之間的難點。
推合伙人制閥門4S連鎖經(jīng)營將復(fù)制全國
記者：王會長剛才提到，在山西建立廠家的品牌基地，開創(chuàng)合伙人制度，可以解決廠家和經(jīng)銷商之間的難點，那么，您現(xiàn)在是否有在推廣這個模式？這個模式有何優(yōu)勢？
王福寧：互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，時代已正在發(fā)生變化，一切都是透明的，我們過去的廠家+授權(quán)經(jīng)銷商代理模式，估計已經(jīng)行不通了，閥門用戶越來越趨向于直接針對閥門制造廠家，而閥門制造廠家不可能細(xì)化到快速、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)到每一個用戶、每一臺閥門，這是一個艱難的選擇。
因此，廠家和經(jīng)銷商，都應(yīng)該共同尋找一個務(wù)實、有效的合作模式，才可能有發(fā)展的未來。從我們商會多位副會長單位與一些品牌廠家合作模式看，目前較成熟、較有發(fā)展前途的模式是：共同投資品牌落地的合伙人模式。也就是閥門制造廠家與經(jīng)銷商的利益完全捆綁在一起，廠家專業(yè)做好技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造，經(jīng)銷商專業(yè)做好品牌推廣、市場銷售、售后、維修、維護(hù)等業(yè)務(wù)。如此形成經(jīng)銷商可以放心大膽地做市場，生產(chǎn)廠家可以做研發(fā)和生產(chǎn)制造，實現(xiàn)雙方共贏。
我們雙工閥門也一直在尋找突破口，即閥門4S連鎖經(jīng)營模式，又稱合伙人模式。雙工閥門在山西首家開設(shè)了倉儲式閥門超市，并在太原、運(yùn)城形成了連鎖經(jīng)營。在閥門超市里，可以采購到大多數(shù)通用閥門配件，在山西本地，閥門維修、維護(hù)需要的配件，以及閥門產(chǎn)品，可以一天到達(dá)，為山西經(jīng)銷商服務(wù)閥門用戶，節(jié)約了大量時間。
同時，雙工閥門超市還擁有專業(yè)的安裝、維修、維護(hù)團(tuán)隊，在山西省范圍內(nèi)，可以較快時間到達(dá)現(xiàn)場，為客戶解決問題。
閥門經(jīng)銷商建廠家品牌基地 或是行業(yè)銷售新生態(tài)。我們和良工閥門集團(tuán)已經(jīng)合作多年，是良工集團(tuán)在山西的總代理。
2017年，我們和良工集團(tuán)共同發(fā)起，在太原建設(shè)了集倉儲、維修為一體的良工集團(tuán)山西品牌基地，儲備了良工集團(tuán)的所有產(chǎn)品，解決了良工集團(tuán)在山西落地的短板，同時雙工閥門利用山西鑄鐵資源優(yōu)勢，生產(chǎn)低壓鑄鐵閥門，配套良工集團(tuán)全國經(jīng)銷商，達(dá)到真正互利共贏模式。
在良工集團(tuán)山西基地開業(yè)慶典上，我們進(jìn)行了全民經(jīng)紀(jì)人啟動簽約儀式，標(biāo)志著全民經(jīng)濟(jì)人營銷模式正式啟動。所謂的全民經(jīng)濟(jì)人，即任何單位或個人，都有作為良工集團(tuán)山西基地的經(jīng)紀(jì)人，運(yùn)營工程項目。
無論是閥門4S連鎖經(jīng)營還是全民經(jīng)紀(jì)人，都是為了解決經(jīng)銷商與廠家傳統(tǒng)代理的難點，雙方高度融合，不僅服務(wù)跟得上，還能通過入股廠家拿到一定分紅。
基于此，2016年我們把有限公司更名為股份制公司。合伙制并非簡單地進(jìn)行股改，也不是兄弟、親戚合伙，而是延伸到其他同行，大家公開、公平地把好項目拿出來分享，品牌共享，共同做大做強(qiáng)。未來這一模式將復(fù)制全國，2018年良工集團(tuán)山西基地也將實施大規(guī)模生產(chǎn)。
回歸創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)投建水系統(tǒng)閥門生產(chǎn)基地
記者：眾所知周，南安是著名的水暖閥門之鄉(xiāng)，擁有數(shù)十萬水暖閥門供銷大軍，您是否考慮整合這些資源，抱團(tuán)發(fā)展，或是考慮回歸創(chuàng)業(yè)？作為一名80后，您的創(chuàng)業(yè)之路可否給同齡人提供一些學(xué)習(xí)和借鑒？
王福寧：在我們商會中，70%是南安人，這便是在整合，當(dāng)然我們也希望整合更多資源，包括此次論壇嘉賓來自五湖四海。
回歸創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也是一種選擇，是一件大好事，畢竟閥門的銷售大軍在南安，現(xiàn)在全國各地產(chǎn)能過剩，如果能利用我們的銷售優(yōu)勢回歸實業(yè)，對市場比較了解，對創(chuàng)業(yè)成功有很大幫助。
這幾年在南安做閥門，切實感受到了家鄉(xiāng)政府的重視。2017年9月，雙工閥門在位于侖蒼的營銷中心正式動工建設(shè)，辦公面積5000平方米，今年有望投入運(yùn)營。
我們希望借助這支龐大的營銷大軍，逐步把部分銷售轉(zhuǎn)回去。未來，不排除在老家投資水系統(tǒng)閥門設(shè)立生產(chǎn)基地，繼續(xù)給良工閥門做配套。因為福建水利閥門生產(chǎn)基地就在南安，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整。希望在家鄉(xiāng)生產(chǎn)閥門，再服務(wù)于全國。
能夠走到今天，其實跟我的家庭成長環(huán)境有關(guān)。改革開放前的侖蒼鎮(zhèn)，人多地少，貧窮落后。1965年，侖蒼興起一股移民潮，父母舉家移民到三明永安縣。我是在永安出生的，3歲時才隨父母遷回侖蒼。
這時的侖蒼已不是以前的貧窮小鎮(zhèn)，發(fā)展十分迅速。然而，我們遷回時，土地已經(jīng)分完，也沒有自己的房子，可以說是一窮二白。
由于父母文化水平不高，只能到工廠打工或擺擺地攤，勉強(qiáng)維持生計。因此，父母為了生活日夜辛勞的背影，成為我腦海中無法磨滅的童年記憶。上完高中以后，對于大學(xué)更是不敢奢望，當(dāng)時我就暗暗告訴自己，一定要闖出一片天地，才能擺脫貧困。
2000年高中畢業(yè)后，我來到了陜西西安，一年后前往山西運(yùn)城，和早年出來創(chuàng)業(yè)的哥哥一起打拼。2006年7月1日，我便只身來到太原闖蕩。開著皮卡、拉著產(chǎn)品，到太原各大水暖閥門市場挨家挨戶跑銷售。時至今日，輾轉(zhuǎn)多個角色，從銷售到做工程、做批發(fā)，再到在太原市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建生產(chǎn)基地，一路走來，一直堅持勤奮工作、誠信經(jīng)營，才能做到年銷售額數(shù)億元的規(guī)模。
除了誠信，在新時代還要懂得抱團(tuán)，利用平臺。我們把水暖閥門專委會升級到省級商會，吸引全國各地廠家加入，格局提高的同時，把平臺和資源拿出分享，看似把利益舍出，但我得到很多，也能提升整個商會競爭力，降低會員的采購、運(yùn)輸、售后服務(wù)等成本，引領(lǐng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
山西水暖閥門商會簡介
山西省水暖閥門商于2O17年10月30日，經(jīng)山西省民政廳核準(zhǔn)，正式注冊登記成立，是具有獨(dú)立法人資格的行業(yè)性組織，現(xiàn)有600多個會員。主要由從事水暖衛(wèi)浴、閥門成套、消防器材及管道材料相關(guān)配套廠商的會員單位組成，水暖閥門商會具有行業(yè)性、專業(yè)性特點，是由會員單位自愿組成的非贏利省級行業(yè)性組織。
據(jù)不完全統(tǒng)計，商會會員占有山西省水暖閥門8成以上市場，是山西水暖閥門行業(yè)銷售的主力軍，商會副會長以上單位和個人，每年閥門銷售達(dá)15億元以上。
